226 金融市场与机构概论

作者:    2020-05-21 17:44:37   202 人阅读  244 条评论

    这次的讲师讲了许多关于求职和如何让自己能够赚取高薪的经验,和一般的讲师不太一样。一开始先拿出一个常态分布表,跟我们说跟人家解释时,我们一开始的定义都是讲一倍标準差的人。

    这让我想到柯文哲谈政见或在当医生的时候,总是会定出每件事情的SOP,让底下的人照做。但时常会有人拿特例来攻击柯文哲,柯文哲就会说我的SOP可以解决大部分的问题,剩下的是特例再用其他方式解决,不要用特例来跟我说明。

    这也让我想到长尾理论或82法则,企业间80%的获利都是20%的商品来提供的,只要管理好这个20%的产品,就能管治好企业间大部分的收益。所以了解常态,可以先了解大部分社会或工作上的事情。

    至于大学的我们现在要如何培养实力,让我们在未来能够拿到好工作呢?

讲师跟我们说了三个主要原则:专业知识+工具加上人脉。

    专业知识可以分成学历和工作经历。其实我发现从高中开始,学历就很吃香了。因为我本身是台中一中的,到补习班补习会打折,跟其他学校见面时,不知不觉就会变成领导者。到了大学有台科大,家教也比较好找,至少让我赚生活费不会那幺辛苦。

    而工具就是指标和效率。因为我本身有打很多工作,手边很多工作都用聊天机器人来取代。如果需要招人,可以开粉专,让大家去粉专贴文留言,聊天机器人会私讯将应徵者转入我的LINE@。之后我的LINE@也用自动回复功能,所以我每天只要看LINE@就有大笔的应徵人员了,不用像平常的人那幺辛苦一个一个去找,这样剩下的时间我就能读自己的书了。

    最后主要人脉,讲师跟我们说要尽量找夸领域、跨年龄还有跨薪资差距的人。因为我本身做的事情够多,原先是做家教的,认识许多家长。之后自己创一个家教团队,开始有公司找我,开始拓展我的人脉。之后又玩虚拟货币,认识了一些商家,也跟ㄧ些公司谈好要我开讲座,赚取ㄧ些讲师费用。随着事情越来越多,我也认识许多贵人,也渐渐的了解网路的威力,可以省去我许多的时间。

    之后如果是当销售人员,就要懂得如何跟上司谈判和客户分群。只要先拥有人脉,认识ㄧ些员工将他们拉拢,业绩够高就能跟老闆谈,而且跟上司关係够好,也能带来很多方便。接下来客户分群要分成四种,有钱会缴费的分为第一个,最后一个是没钱又不会缴费的就不用理他,毕竟每个人的时间都有限制。

    当然,老师也有蒋ㄧ些他们行业的知识和工作方面,这次的讲座让我带来很大的收穫。

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